小红书入局本地生活赛道，能否讲出自己的故事？

就在前几个月，小红小红书公测团购功能的书入消息引起了不少网友的关注，而近来，局本己刷真人粉快手小红书在本地生活业务上继续加码，地生道推出了针对本地生活的活赛交易合作服务平台——「探店合作中心」。那么，否讲随着本地生活赛场上越来越多选手入场，出自小红书是故事否可以讲出自己的故事？

小红书也来本地生活赛道“横插一脚”了。

上线面向本地生活的小红交易合作服务平台、推出面向达人的书入探店内容扶植计划、“0押金、局本己0佣金、地生道流量扶植”激励更多店家入场……在早已烽烟弥漫的活赛本地生活赛道，小红书开始放大招。否讲

据了解，出自小红书是在今年4月底才开始入局本地生活。截至目前，其团购功能还处于公测阶段小红书业务下单，只开放了北上广深等地。

知情人士告诉新播场，小红书是去年才开始成立本地生活相关部门，包括服务商等的招募，的确算是刚起步。所以，刷真人粉快手配套团队和基建并不成熟。

但无论是出于扩展业务的须要，还是抵挡其他平台的逼抢，本地生活这是块必须啃下的披萨。只是，前有抖音美团，后有快手拼多多，小红书能够跑出自己的新故事？

一、小红书“强攻”本地生活

近日，小红书在本地生活上又有了新动作——

7月15日，小红书推出了针对本地生活的交易合作服务平台——「探店合作中心」，为本地生活店家和探店达人提供合作对接，首批探店合作公测开放的城市为沈阳、上海、广州、深圳。

据官方介绍，商家才能在「探店合作中心」发起相关的探店合作计划，创作达人则能在平台上找到合适自己的计划进行报考。

双方达成合作后，达人到店体验发布笔记，笔记中会带有相关分店或商品，而用户也能通过笔记中的商品链接直接够买下单。用户下单后，达人还可以通过平台与店家进行佣金结算。

目前，「探店合作中心」要求达人的进驻门槛为粉丝量≥1000。

接着，在7月17日，官方又发起了为期近半年的“100家探店计划”。站内任何人都可以报考参与，通过发布非软广、非营销的探店笔记，来获取对应的激励机制。

目前，在小红书「我」的页面，点击左上角三条纵向步入侧边栏，就可以看见醒目的活动入口。

活动当前上线了发布2篇笔记即可参与1次中奖的“沿途补给站”，还有发布对应数目笔记解锁相应头像和实物激励的“探店旅程”。同时，还有针对奶茶、街头小食、酒吧三个类目的奖励。

二、还在公测的新玩家

在很多人心中，小红书是吃喝玩乐的电子手册。但置于曾经，用户在小红书看了功略和拔草笔记后，转头都会打开美团等平台，查看是否有相关的团购产品。

一直为别人做嫁衣的小红书，今年总算坐不住了，正式入局本地生活赛道。

今年4月底，有小红书博主晒出收到小红书约请开通团购功能，并相继发布多条相关笔记。5月，小红书即将曝出出计划入局本地生活业务。消息称，平台还将在不久后上线团购功能。

新播场经过梳理后发觉，小红书是在今年4月20日上线了官方帐号「土拨薯」，其简介为“小红书团购代言人”。

据了解，小红社区内的特色之一就是会在每位垂直、且重营运的领域推出一只「官方薯」，来发布相关的内容营运、扶持举措等内容。

大概从4月28日起，小红书先后开始在北京、广州上线本地团购功能，两地分别以奶茶、茶饮为重点品类。与此同时，小红书约请达人、商家参与内容，也开始招募到店餐饮店家及服务商。

对外，小红书还放出了许多与本地生活有关的岗位，一些还标明了“急招”字样。

除了搭建本地生活基础体系和工具外，小红书针对达人和店家也发起了扶植——

商家侧，小红书推出「食力发店计划」，用0押金、0佣金、流量扶植等形式激励更多店家入场。

达人侧，有类似于大众点评「霸王餐」的「探照灯计划」，达人可以进行免费体验，然后发布对应的探店笔记。

实际上，小红书早就在本地化生活上探求变现的可能。2019 年，小红书就上线了店面详情展示功能，完善了商家们的营销推广工具。

2021 年，露营热、周边游迎来一股风潮时，小红书借此在本地生活的酒旅品类中迈出一步，一部分旅馆、酒店、露营地得以在小红书完成消费的闭环。

但在小吃餐饮、休闲娱乐这种小红书看上非常擅长和有优势的领域，平台却是没有太大的进展。

直到4月底上线团购后，官方帐号才开始不间断地推出各种活动，以此吸引店家、达人进驻，增加探店笔记数目，逐步营造平台本地生活的商业生态。

这其中，虽然团购功能仍在北上广深封测，但不少活动像“100家探店计划”覆盖到了全省。看得出来、，从时间上来讲入局比较晚的小红书，如今正在快速地、补弱项。

三、为何都要抢注本地生活？

对于小红书为什么布局本地生活，最直接的答案会指向抖音美团等一众虎视眈眈的对手。

抖音探索订餐、发力团购直播，美团开辟直播独立入口、发力内容化，快手拼多多也在加强布局。

有本地生活服务商人士向新播场表示，面对抖音的强势逼抢，美团多少还是有点慌的。“抖音有补助，有同城流量，关键还是流量平台。”

但小红书慌不慌？某小红书机构负责人Q表示：“有没有一种可能似乎跟抖音没哪些关系，而是小红书自己须要新业务增收，毕竟新消费赛道早已有点低迷了。不管是资本，还是品牌都是这样。”

而谈及此时小红书入局本地生活的节点会不会晚，Q觉得：“其实从综合视角看，小红书入局本地生活不算晚，毕竟疫情刚结束，有持续下滑的趋势。”

小红书首先有着可观的用户基数，尤其是高净值用户人群占比高。其次，社区的拔草标签突出，平台用户不论是旅游出游，还是吃喝玩乐，都有着很强的搜索意愿，并具备对内容认可而乐意形成消费的心智。

Q觉得，小红书拥有社区基因带来的奇特优势。而且站在品牌店家视角去考虑的话，小红书的营销成本还是远高于抖音的。“论品牌综合价值的话，估计没有那个平台比得过小红书。”

用户优势、社区生态、品牌营销价值优势突出的小红书，入局本地生活，需要攻破的是营销工具、商家数目与达人数目，以及整个生态的产生和闭环。

“小红书的配套团队跟基建真的有点差。”据相关知情人士透漏称，目前小红书本地生活的营运团队，在与店家对接上存在一些问题。同时平台还没有收汇工具支持，当下所有入局的品牌店家都须要绑定服务商。

Q也告诉新播场，小红书从去年才开始成立本地生活相关部门，目前甚至连组织机构都还有点乱。“听说到现今本地生活的老大也还没确定，所以造成找不到人，哪怕找到人了，挺多事情也没办法决策……”

除了这两个问题以外，在抖音本地生活起步时就入局的某位服务商，担忧小红书会走抖音低价让利的路线，破坏掉整个探店赛道的内容生态，同时让达人与店家之间高度内卷。

据下降黑盒研究组5月发布的《小红书拔草的新机会和下降策略》调研报告显示——

近5个月，小红书盘面每晚的笔记平均互动量（点赞+评论+收藏）并无显著上升趋势。在小红书15个主要类目中，几乎都是这么。

但在过去一年，小红书商业笔记的下降势头迅猛，效果明显。以2023年4月为例，可以见到几乎所有类目的商业笔记（有合作报备的）和推广笔记（有投放的）数量都呈现数倍的下降。

可以说，小红书商业化的推动牺牲了一定的内容健康。但怎么平衡商业化与内容生态之间的矛盾，其实是小红书仍然在面对的问题。

但无论如何，越多平台的入局，对于店家、机构、达人而言无疑意味着新的利空和机会。

“商家们苦美团久已。”某服务商人士坦言，“让她们掰掰手臂也好小红书业务下单，我们也有新业务做了。”

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